• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Продажба на имоти и MLS: какво е Multiple listing system

    Дата: 
    10.07.2017
    Категория: 
    Имотен пазар

    Малко история

    В края на 19 век, когато професията на брокерите се развивала, те имали традиция да се събират регулярно и да обсъждат актуалните оферти за продажба на имоти - едни предлагали, а други търсели добри възможности за своите клиенти-купувачи. Така всеки бил полезен на другия. Два века по-късно, тези събирания и добрите резултати от тях, поставят основата на системата за вписване на брокери, агенции и оферти за недвижими имоти, наречена Multiple listing system /MLS/ – в превод: Система за множествено търсене.

    Какво е MLS и как работи при продажба на имот

    Multiple listing system е частна база данни, която се създава, поддържа и плаща от професионалистите в областта на недвижимите имоти, за да помогне на клиентите да купуват и продават по-лесно и бързо, а също да затвърди принципите на лоялната конкуренция. Взаимоотношенията с брокерите се уреждат чрез договори за ексклузивни права, което е предпоставка да използват пълния си капацитет и да инвестират всички свои знания и умения за продажбата на един имот. По този начин всяка оферта достига до много по-голям брой крайни клиенти. В повечето случаи, достъпът до информация от списъците на системата се предоставя безплатно на обществеността от участващите брокери. Изключение правят само личните данни и друга информация, с която би могло да бъде злоупотребено, като например кога имотът е свободен за огледи.


    Добромир Ганев –  зам.предс. на УС на НСНИ:
    „Предоставянето на изключителни права при продажбата на един имот е много добра практика и най-предпочитаната в цял свят и най-вече в Америка, защото потребителят на услугата има свой партньор в лицето на брокера, който да защитава интересите му“.

    Американската асоциация REALTORS® инвестира милиони долари в създаването на MLS, която правят процесите по покупко-продажба на недвижимости по-ефективни. Принципът на работа е: „Помогни ми да продам имот и аз ще ти помогна да продадеш твоя“. За да стане част от обединената система, всеки брокер или агенция трябва да придобият право на членство. Условията за това са:

    - спазване на правилата и етичните норми
    - лоялно отношение към клиентите и колегите
    - недопускане на подвеждаща и неясна информация за имотите, които се предлагат.

    MLS е мощен инструмент за равенство в конкуренцията – тя дава възможност и на най-малките фирми или брокери да се съревновават с по-големите и да реализират сделки чрез сътрудничество. От друга страна, купувачите и продавачите имат по-голям избор на доверен брокер, с който да работят, защото информацията за него е публично достъпна. Те могат да проверят в интернет всичко за него, за опита и квалификацията му, за агенцията и за реализираните сделки.
    Без тази система, всяка агенция създава своя собствена интернет страница за актуалните обяви или ги публикува в други платформи. Фактът, че няма как брокерите да преглеждат всички възможни сайтове, за да намерят най-добрите оферти е предпоставка да не бъде реализирана някоя сделка. Не са редки и случаите, в които се губи ужасно много време в извършването на огледи на имоти, които не отговарят на направения анонс. Това не е възможно да се случи в MLS.

    Предимства на MLS при продажба на имот

     

    – проверени и реални оферти, които не се дублират на различни цени
    – контролиране на публикуваната информация за имота
    – контакт само с един доверен посредник, който защитава интересите на продавача и го представлява пред всички други
    – сравнителен анализ на цените на имотите на базата на реално сключените сделки

    .... за продавача

    Всеки, който иска да лансира собствеността си може да избере доверен брокер, който да представлява неговите интереси и да е сигурен, че ще получи възможно най-добрата цена, според актуалните движения на пазара за продажба на имоти. За целта се подписва договор за ексклузивни права с всички необходими клаузи, които защитават интересите и на двете страни поравно.

    Добромир Ганев –  зам.предс. на УС на НСНИ: Трябва да присъстват някои важни клаузи и ако ги няма, клиентът да изиска вписването им, а именно:
    - Агенцията трябва да предостави план за начина, по който ще бъде предлаган имотът – начална цена, целеви клиенти, платформи и сайтове, в които ще се публикува обявата и т.н.
    - Възможно е да се договори клауза, например за период от 30 дни избраният брокер да не работи с други компании в случай, че е преценил, че вече има клиенти – частни лица, които биха купили имота – обект на договора. След изтичането на този срок обаче, той трябва да започне работа и с други агенции. Така се защитават интересите на клиента и се спазва лоялната конкуренция.
    - Брокерът трябва да се ангажира да следи медийното пространство, а именно дали друга агенция не е обявила имота на по-ниска цена без знанието и съгласието на собственика.“.

    Освен това, чрез договорът за ексклузивни права продавачът получава:

    - безплатна оценка на имота си, на база сравнителен анализ спрямо други подобни оферти на пазара
    - индивидуална стратегия за маркетиране на имота
    - максимално разпространение и контрол на информацията за имота в публичното пространство

    .... за купувача

    Възползвайки се от услугите на посредник, членуващ в MLS, купувачът може да е абсолютно сигурен и спокоен, че ще му бъдат предложени само реални обяви и такива, които отговарят на търсенето му. Неприятните ситуации с оферирането на имоти на нереално ниски цени, които изобщо не са на пазара или пък такива, които нямат нищо общо с описанието и желанията на купувача, са абсолютно невъзможни в работата със системата за множествено търсене. Освен това, купувачът получава:

    - професионална консултация за актуалната ситуация на имотния пазар
    - достъп и до ексклузивни предложения, които не са оповестени другаде в публичното пространство
    - избраният брокер е верен партньор от момента на първия оглед, до сключването на сделка, като съдейства и за получаването на консултации по търговската и правно-техническата част от сделката.

    MLS по света и у нас

    Отскоро Мултилистинг системата е въведена и в България. Тя не е професионална организация, нито търговско дружество, а платформа, подпомагаща сектора и подобряваща качеството на услугите на брокерите. Условията за членство съотвестват на гореописаните в тази статия, а настроенията на професионалистите в бранша са положителни. Зам.предс. на УС на НСНИ, Добромир Ганев вече коментира за DOMAZA Новини този и други инструменти, които ще бъдат приложени за контролиране на пазара на недвижими имоти у нас, като например съвместните проверки на сдружението и НАЗП /Национална асоциация за защита на потребителите/. Той уточни, че едно от условията при регистрирането на MLS договор е това да стане в рамките на 24 часа от сключването му. При съществено забавяне, брокерът ще бъде проверяван за прилагане на нелоялна конкуренция и санкциониран.

    Днес, чрез повече от 800 мултилистинг системи в цял свят, брокерите споделят информация за предлаганите от тях имоти и си сътрудничат успешно със свои колеги.

    Източник: 
    Домаза.бг

    Други новини

    22.03.2020
    Нотоариална камара на Република България

    Предстоящи събития

    Новини

    До 5 дни банките да предложат единен проект на правила за частен мораторуим на плащанията по кредити

    3 April, 2020
    ЕБО гласува насоки за мораториуми върху плащания по кредити във връзка с COVID-19

    Позитиви и възможности на имотния пазар след кризата, през която преминаваме

    31 March, 2020
    В КРАЯ НА ИСТОРИЧЕСКИЯ ЗА ЧОВЕЧЕСТВОТО МЕСЕЦ МАРТ ЕДИН ПОГЛЕД КЪМ БЪДЕЩЕТО

    ВАЖНО: Изплащане на компенсации за запазване на заетостта

    31 March, 2020
    ИНФОРМАЦИЯ ЗА РАБОТОДАТЕЛИ И ДОКУМЕНТИ

    Сега е моментът да приложим по най-добрия начин новите технологии

    29 March, 2020
    Интервю на Добромир Ганев пред в. Строител

    Всяка компания със спад 20% в приходите може да участва в схемата 60/40*

    28 March, 2020
    В неделя е последната дискусия, в понеделник се очаква приемането на постановлението

    НСНИ НАСТОЯВА БРАНШЪТ ДА ПОЛУЧИ ДЪРЖАВНА ПОДКРЕПА

    26 March, 2020
    Становище на НСНИ по проекта на ПМС за изплащане на компенсации на работодатели

    Удължават срока на всички въведени противоепидемични мерки до 12 април

    26 March, 2020
    Министър Кирил Ананиев издаде заповед, с която удължава срока на всички въведени мерки

    ИЗВЪНРЕДНИ ОТСТЪПКИ ЗА БРАНША ОТ ИМОТНИТЕ ПОРТАЛИ В ОТГОВОР НА ИСКАНЕ НА НСНИ

    25 March, 2020
    Искането на НСНИ за отстъпки обхваща както членовете , така и всички останали агенции

    Прессъобщение на БНБ за резултатите от последните консултации на ЕБО

    25 March, 2020
    Обсъждане на ефектите върху банковите системи в ЕС от мерките за противодействие на COVID 19

    Правителството предложи около 2 млрд. лв. от бюджета за икономически мерки

    25 March, 2020
    "Стопанско-икономическият живот на страната е артерия, която не трябва да се прекъсва"

    Обновена бланка на декларация за преминаване през КПП в областните градове

    24 March, 2020
    Променя се формата на декларацията за пътуващите.

    Данъчно-осигурителните изисквания в периода на извънредното положение

    24 March, 2020
    Деклариране и плащане на данъци и осигуровки при извънредното положение

    Ползвателите на електронни услуги не би трябвало да срещнат затруднения

    24 March, 2020
    Търговският регистър, регистър Булстат и регистър РИОС са достъпни онлайн.

    Списък на дежурните нотариуси във всички съдебни райони

    22 March, 2020
    Информация за всички работещи и дежурни нотариални кантори

    Спадът в цените на жилищата у нас ще зависи от състоянието на икономиката

    20 March, 2020
    Недвижимият имот е най-добрият актив за преминаване през криза

    Добромир Ганев: Имотният пазар няма да спре, ще промени правилата си

    20 March, 2020
    Време е да се пренастроим и да дигитализираме бизнеса си

    Добромир Ганев: Коронавирусът е шанс за изчистването на имотния бранш у нас

    20 March, 2020
    Бъдете внимателни при избора на брокер, съветва председателят на УС на НСНИ

    Обръщение на УС на Национално сдружение Недвижими имоти

    16 March, 2020
    Във връзка с епидемиологичната обстановка в страната и отговорността на бизнеса

    Какви са тенденциите при покупката и продажбата на имоти?

    10 March, 2020
    Интервю с Добромир Ганев, председател на НСНИ

    Нови предпазни мерки на банковия пазар при ипотеките

    5 March, 2020
    Рeaкциятa нa бaнкитe e индикaтoр, чe caмитe тe ce прeдпaзвaт oт cътрeceния нa пaзaрa

    Пълно електронно досие на сградите

    4 March, 2020
    То ще съдържа цялата информация от издаването на разрешителното за строеж до началото на експлоатацията на дад

    44% от българите живеят в пренаселени жилища

    2 March, 2020
    Това означава, че те нямат достатъчен брой стаи за размера на домакинството си.

    Сайтове пълни с обяви за едни и същи имоти

    24 Февруари, 2020
    Причината е в малкото договори за работа само с един брокер

    Само седем на сто от домовете в България са енергийно ефективни

    24 Февруари, 2020
    Това показа анализ за състоянието на жилищния фонд у нас

    Анализ на пазара на недвижими имоти в България

    19 Февруари, 2020
    Как е изглеждала 2019-а и какво да очакваме от пазара на имоти през 2020-а?

    Пазарът на жилища в София: Силен сезон, с първи спадове

    18 Февруари, 2020
    Ръст на сделките и застой в средните цени през 2019 г.

    Евро, имоти и спестявания

    13 Февруари, 2020
    Как премахването на валутния борд и влизането на България в еврозоната ще се отрази на имотния пазар

    С какво ще ни изненада 2020 г. при пазара на жилища

    12 Февруари, 2020
    Бягството от града ражда нова тенденция на имотния пазар у нас

    По-високият данък при сделки с имоти ще увеличи сивия сектор

    11 Февруари, 2020
    Трима експерти коментират как повишаването му до 3% в София ще се отрази на пазара

    При регулацията в Airbnb и Booking липсва баланс на интересите

    10 Февруари, 2020
    В българското законодателство все още не е формулирано какво е краткосрочен наем, средносрочен и дългосрочен н

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  0879590900 - по време на извънредното положение
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата