• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    Как да печелим ексклузивни права и да продаваме ексклузивна услуга

    Дата на провеждане: 
    14.02.2020 10:30 до 18:00
    Място на събитието: 
    гр. Бургас, хотел Марина Бургас

    КАК ДА ПЕЧЕЛИМ ЕКСКЛУЗИВНИ ПРАВА И ДА ПРОДАВАМЕ ЕКСКЛУЗИВНА УСЛУГА

    14 февруари 2020г., четвъртък 10.30-18.00 ч., гр. Бургас, хотел Марина Бургас, Конферентна зала

     

    ОНЛАЙН РЕГИСТРАЦИЯ ТУК

     

    Ексклузивният договор за посредничество при продажба на недвижим имот  е една от най-успешните формули за продажба на имот и е приложим навсякъде по света, включително и в България
     Ексклузивният договор за продажба е най-добрият начин продавачът да продаде на най-добра цена!
     Уникална и сложна е услугата на брокера, на когото продавачът е доверил ексклузивните права за продажба на имота му.

    За брокера тя е изключителна отговорност, а за продавача е изключителна полза

    Как да убедите клиента в предимствата на ексклузивната услуга ще научите в първото по рода си професионално обучение на НСНИ фокусирано единствено и само върху договорите с ексклузивни права

     

    ОСНОВНИ ТЕМИ:

    1. Видове договорни взаимоотношения между агенции и клиенти

    2. Предимства на договорите с ексклузивни права

    3. Връзката между договорите с ексклузивни права и ефективността на брокера и агенцията

    4. Задължителни клаузи в договорите с ексклузивни права

    5. Подготовка и провеждане на първи разговор с клиента

    6. Структура на срещата

    7. Процесът на убеждаване

    8. Заблудите на клиентите

    9. Заблудите на брокерите

    10. Често срещани трудности

    11. Водене на преговори – основни принципи

    12. Последващи действия след подписване на договор

     

    ПРОГРАМА:

    10.30 - 12:00 ч. - Първи подул

    12:00 - 12:15 ч. - Кафе-пауза

    12:15 - 13:35 ч. - Втори модул

    13:45 - 14:45 ч. - Обедна почивка

    14:45 - 16:15 ч. - Трети модул

    16:15 - 16:30 ч. - Кафе-пауза

    16:30 - 18:00 ч. - Четвърти модул

     

    ЗА ЛЕКТОРИТЕ:

    ДОБРОМИР ГАНЕВ:

    Добромир Ганев е настоящ председател на УС на НСНИ. Ганев има над 25 години опит на пазара на недвижими имоти в България. Член на УС на Асоциацията на франчайзите в България, Член на българската макроикономическа асоциация. Учредител на НАЗП, Член на УС на Варненската търговско-индустриална камара. Създател на Лайънс клуб Варна, част от Lions International. Редовен докторант на Икономически университет - Варна по специалност "Икономика и управление". Специализация по международна търговия и бизнес развитие към Института за специализации към Land O Lakes-Mineapolis-St.Paul-USA. Сертификати: CIPS сертификат на National Association of REALTORS-USA, международен специалист в сферата на недвижимите имоти; SRS сертификат на Real Estate Business Institute за представителство на интересите на продавачи на имоти. Арбитър към Софийски Арбитражен Съд към „Международна Асоциация за Правосъдие и Арбитраж“. През 1993г. година основава ФОРОС и до днес е нейн управител. През 2008г. създава проекта ФОРОС - Франчайзинг.  През 2009г. основава GVA Sollers Solutions, партньор на глобалната компанията GVA Worldwide, специализирана в сферата на бизнес имотите, консултантска дейност, управление на портфейли от активи и др. От май 2013 година компанията осъществява своята дейност под бранда "Sollers".

    ИРЕНА ПЕРФАНОВА:

    Ирена Перфанова е Заместник-председател на УС на  НСНИ по международната дейност oт 2018г. и Председател на НСНИ през мандата 2014г.–2018г., а член на УС на НСНИ от 2009г.  Член на Борда на Европейската асоциция на професионалистите по недвижими имоти CEPI от 2017г. Член на REM Group към UNECE /Икономическия съвет за Европа към ООН/, Президент на FIABCI-Bulgaria в периода 2011г.–2014г. и член на УС  2007г.–2020г., Член на Световния борд на FIABCI в период 2014г.–2018г., а в периода 2008г.-2018г. заема последователно позиции като Вицепрезидент и Президент на няколко комитета в организацията. Наградена е с медал за особени заслуги за развитие на FIABCI. Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско- промишлена палата 2018г.-2019г. и в момента Заместник-председател. Преподавател по бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти в ЦПО на НСНИ. Инициатор и участник в организирането и провеждането на множество конференции, събития и учебни програми, специализирани за недвижими имоти, с местно и международно участие.

    Професионалист с 27 години богат опит в сферата на недвижимите имоти и сделките с ексклузивни права, носител на професионалните дезигнации - CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC. Инженер по вътрешна архитектура, Магистър по недвижими имоти, професионален Медиатор, Realtor – член на NAR, Оценител на недвижими имоти. Сертифициран коуч с професионални интереси в Corporate, Life и Health Coaching.

    НИНА АРНАУДОВА:

    Нина Арнаудова е специалист-практик с над 25 години опит в сферата на недвижимите имоти. Практикува като обучител на брокери на недвижими имоти от 13 години. Специализира в управление на екипи и е професионален коуч.

     

    ТАКСА ЗА УЧАСТИЕ без включен ДДС

    РАННА РЕГИСТРАЦИЯ ДО 7 ФЕВРУАРИ:
    150 ЛВ. без ДДС на човек

    Отсъпка за членове на НСНИ 30 лв. - 120 ЛВ. без ДДС на човек

    КЪСНА РЕГИСТРАЦИЯ ОТ 8 ФЕВРУАРИ:

    190 ЛВ. без ДДС на човек

    Отсъпка за членове на НСНИ 40 лв. - 150 ЛВ. без ДДС на човек

    Краен срок за регистрация и заплащане – 11 ФЕВРУАРИ 2020 г.

     

    ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ: 

     тел. 0879590900 - Анастасия Велева, мениджър политики и бизнес развитие на НСНИ

     

    НАЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ
    NATIONAL REAL ESTATE ASSOCIATION

    бул."Патриарх Евтимий" 36А, София 1000
    36A, Patriarh Evtimii  Blvd. 1000 Sofia

    P:  +359 2/988 6890

    Стратегически партньори на НСНИ:

    За НСНИ

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата