• +359 2 988 68 90  
    • БГ
    • EN

     

    You are here

    ПСИХОЛОГИЧНИ АСПЕКТИ НА КОМУНИКАЦИИТЕ В ТЪРГОВСКИЯ ПРОЦЕС

    Дата на провеждане: 
    29.04.2015
    09:30 to 17:00
    Място на събитието: 
    София, ул. Златен рог №16А

    ИНТЕРАКТИВЕН СЕМИНАР С ПРОФЕСИОНАЛНА НАСОЧЕНОСТ

    ОБУЧЕНИЕТО Е НАСОЧЕНО КЪМ ЛИЧНОСТНО САМОУСЪВЪРШЕНСТВАНЕ
    Това, което ще научите ще промени подхода ви в преговорите и ще ви направи по-успешни търговци.
    Интервю с лектора ТУК 
     

    Продължителност : 09.30 - 17.00 часа
    Място на провеждане: гр. София, ул. Златен рог №16А
    За регистрации: finance@nsni.bg или на телефон 02-9886890 

    Последни регистрации и плащане ще бъдат приемани до 28.04.2015г.
    Такса участие за членове на НСНИ: 49 лева без ДДС
    Такса участие за нечленове на НСНИ: 59 лева без ДДС
    За повече от трима участника от една компания се ползва отстъпка от 5 лева на човек
    Моля изпратете копие от платежното нареждане на finance@nsni.bg 

    Семинарът носи 8 кредитни точки за желаещите да валидират знанията си с Държавна диплома за "Брокер на недвижими имоти".

    Интерактивен метод на обучение:
    Програмата включва кратко теоретично изложение, тематични упражнения и симулации, както и обратна връзка за преценка на личностния потенциал. От гледна точка на процеса обучението предлага условия за постоянен диалог с участниците и активното им ангажиране, включително и чрез споделяне на личен опит.

    Базисни компетенции от обучението:
     Комуникативни и презентационни умения (управление на впечатленията) Повишаване на базисната комуникативна култура, уменията за общуване в диалогови ситуации, развиване на социална компетентност и емоционалната интелигентност, анализ на комуникативните аспекти на вербалното и невербално поведение.
     Асертивно поведение в продажбите Ключови познания за анализ на динамичните аспекти на интеракцията в преговорите. Развиване на уменията за себеутвърждаващо поведение и уменията за въздействие - да се влияе целево и ефективно върху поведението на другите, да развиеш поведенческа и ролева гъвкавост в преговорните контакти.
     Аналитични знания и умения за водене на преговори. Увод в мета-общуването в продажбите. Развиване на компетентността за дълбинен анализ на преговорните ситуации, оценката на „back stage” позициите и ресурсите, планиране на срещите и механизми за влияние. Психологично профилиране и оценка на комуникативни стилове на клиенти и парньори.

    Специално внимание ще бъде отделено на:
    • Усвояване на ключови техники за въздействие и ефективно общуване
    • Неутрализирането на “мръсните трикове” в преговорите
    • Създаване на контакт с партньора в преговорите
    • Анализ на нуждите и скритите очаквания на ответната страна

    • Феноменът “overqualified“ – измамното самочувствие, че различните курсове по „меки“ и „твърди“ умения, които брокерът е преминал са константно и достатъчно знание, което не търпи развитие и промяна от гледна точка на практиката

    ЗА ЛЕКТОРА
     Дипломиран Магистър - психолог по организационна и трудова психология от СУ
     Магистър по социална психология.от СУ
     Дипломиран психодрама-терапевт – Фондация „Психотерапия“ и FEPTO/ Австрия 
     Специализирал е „Интерактивно обучение и групово-динамични тренинги” от 1995 г. към СУ и Interaction Associates ‘чрез Фондация „Парньорство“ - САЩ

     Водещ на интерактивни обучения/треньор, с практически опит над 4000 часа.
     Треньор-обучител по теми като презентационни умения, умения за водене на преговори, психология на ефективните продажби, управление на впечатленията, детекция на лъжата, екипно развитие и ефективност и др.
     Работил е като вътрешнофирмен специалист и ръководител на дирекция по организиционно развитие и управление на човешки ресурси, както и като свободно- практикуващ консултант по психология на продажбите в различни сектори.
     Росен Йорданов е един от най-известните специалисти по криминална психология, с повече от 15 години практически опит във водене на кризисни преговори, психологиично профилиране и работа с детектор на лъжата.
     От 2014 г. е съдружник в Active Minds Consult Ltd. и Мениджър «Организационно консултиране и обучения», психолог, треньор – обучетел.

    Partners

    About NSNI

    НAЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ НЕДВИЖИМИ ИМОТИ обединява брокери и агенти за недвижими имоти, които искат да упражняват по легален и професионален начин своята професия. НСНИ представлява техните интереси пред обществото, институциите, потребителите и бранша.

    Свържете се с нас

    •  office@nsni.bg 
    •  02/988 68 90
    •  02/980 14 70
    •  0700 10 805
    •  София, бул. "Патриарх Евтимий" 36А

    Виж на картата